一、透视国内企业营销体系内存在的“怪”现象


1)老板为何总给我小鞋穿；


2)人都说业务为王，可你为何感觉总部职能部门总是“卡”你；


3)公司业务繁忙，流程漏洞百出，总感觉是自己一个人在战斗；


4)没有人为错误结果负责，相互推诿和扯皮现象严重；


5)辛辛苦苦培养几年，有了能力后翅膀一振，飞了；


6)所谓的计划空洞，教条形式主义严重，没有明确的目的和实际意义；


7)自己一肚子主意和观点，可偏偏没有人理睬，始终觉得“怀才不遇”；


8)一肚子的“不合时宜”，总觉得别人做的事情都有这样那样的问题；


9)总有一些人“捣乱”，不跟我合作，要是早听我的话，何至于到今天这地步？


10)凭什么他拿工资比我多，哪怕是只多十块钱？


11)流言，小道消息经常会充斥你的公司；


12)在你公司中总是有些员工做一天和尚撞一天钟；





二、当前团队管理的难点


1)人与人之间的沟通和交流是最大的障碍


2)组织的机械化与人的主观能动性之间的矛盾


3)欧美绩效主义和中国式人文管理间的矛盾和冲突


4)时代变迁人群个性的变化与管理方式的矛盾





三、解决问题的思路


1)中国人还要回归到中国式的管理方式上来


2)解放军团队管理经验给我们的三个启示


3)案例：华为的狼性团队管理





四、狼性团队的所具有的六个典型特征


1)懂得放弃，绝不同强大的对手面对面死磕


2)投入产出概念，知道如何以小的代价带来最大的产出


3)勇敢不畏惧，群狼战术


4)团队协同，即便受伤也不会擅自逃跑


5)狡猾异常，试探后进攻


6)授人以渔，讲究传帮带





五、打造狼性团队第一步：认识自己和所处的组织并适应


1)团队管理和组织中常见的误区


2)熟悉所处的企业环境政治业态和管理规则


3)管理好上级是一门艺术（融合沟通内容）


4)管理好下级是一门学问（融合沟通内容）


5)管理好你的客户是你应尽的最大责任（融合沟通内容）


6)管理好平级是一门技能（融合沟通内容）


 


六、打造狼性团队第二步：塑造强悍的“狼头”


1)了解你自己，避免虚高导致成为彼得现象的悲剧


2)狼头的自我修炼和管理方法


3)人生职业规划三部曲


4)好干部的世界观培训方法


5) “折腾出好干部”的方法





七、打造狼性团队第三步：建立高绩效团队组织运行机制


1、依据组织战略决定营销组织架构模式


常见营销组织结构模式分析


企业发展不同阶段相对应的营销组织模式


企业现状条件下的组织的自我调整VS稻盛和夫的阿米巴经营体


2、建立组织管控的“三维”垂直体系


3、建立规范性流程打通部门间横向壁垒


4、权利层级的界定（集权、分权、授权）


5、业务的标准化和严格的纪律和员工行为规范机制


6、“精神激昂，现实利益”相结合的激励机制





八、打造狼性团队第四步：做好团队管理组织的具体实务


1、如何做好组织目标管理 （PDCA）


2、如何制定精准的计划


3、简单明晰的标准化操作要领


4、过程指导与检核的关键点


5、绩效指标设定和考核


6、赏罚分明的利益分配机制


7、建立通达及时的营销信息库


8、强化驻外营销机构的管理


9、实战案例分享


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